ホテル・旅館の経営コンサルタント（株）リョケン

ホテル・旅館の経営コンサルタント～設備投資・改装工事・社員研修・販売促進等のコンサルティング

：：　　「“続”販売対策50の方法」観光経済新聞にて連載

2011-11-21

販売の活性化のために

昨年『旅館大学セミナー』や『観光経済新聞』での連載が大変ご好評いただきました
「まだまだあるぞ！販売対策50の方法」
この度、内容を新たにした続編を『観光経済新聞』にて連載させていただくことになりました。

第１回の12月３日号から、全２１回にわたり連載いたします。以下の９つの視点から、
売上に貢献する50のノウハウをできるだけ具体的に紹介いたします。

リョケンの研究員が現場での活動から得た最近の情報や着想から、「できることはまだまだある」を合言葉に、
すぐに役立つさまざまな手法を提言いたします。

　◆９つの視点50の方法

　　①市場環境が激変！「今、押さえるべき３つの着眼点」

　　②PRから共感形成へ！「マーケットへの伝え方５つの留意点」

　　③好感度を上げろ！「ブランド訴求の４つの基盤整備」

　　④視野を広げれば見えてくる！「企画発想１０の切り口」

　　⑤目の前のお客様をこれからもお客様に！「囲い込み１０のオススメ作戦」　

　　⑥喜んで買っていただこう！「プラスアルファの客単価アップ作戦５」

　　⑦売上を逃すな！「強化すべき販売管理７つの施策」

　　⑧ブルーオーシャンへ漕ぎ出せ！「新発想・新業態へのチャレンジ３」

　　⑨まず一歩踏み出す！「実行を確実にする３つの行動」

販売対策の50項目の目次もかねたチェックシートをご用意いたしました。

＜チェックシートの使い方＞

表の左から９つの視点に大きく分類をしています。
次に、「販売対策・取組み方法」という欄に、これから進めていく内容を50項目並べてあります。

そしてその右側に、「自社での取組み」欄を設けています。
左から
　「既に実施」（すでに進めている）
　「すぐ取組む」（行なっていないがすぐに取組む、取り組みたい）
　「後で取組む」（今すぐには取組まないがこの先取組んでいきたい）
　「取組まない」（必要ない、うちでは合わない取組みである）

の４項目のチェック欄を設けており、それぞれの項目の担当者と期限も記入できるようにしています。

この後の連載をお読みいただく中で、皆様の旅館ではどうなのかをチェックし、それぞれの欄に記入をしていただけるスタイルとしていますので、ご活用ください。

ご紹介した事例やヒントの中から、ご自身で思いついたことや気づいたことなどがございましたら、メモ欄に随時、ご記入いただければと思います。

リョケン研究員全員で「販売」に対するアイデアを出し合い、何度も社内ディスカッションを重ねて作りあげた「まだまだあるぞ！販売対策50の方法」が皆様のお役に立つことを、心より願っております。
販売対策に関するご相談などございましたら、お気軽にリョケンへお問合せくださいませ。

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